陕西定边优学卓酷2022年销售学习桌31.8万

陕西定边2022年销售学习桌31.8万，破百套，主要是从暑假开始发力。让我们来分享一下卓酷学习桌加盟商的实战经验吧！

定边是陕西榆林一个县城，人口34万。

专卖店不大，只能放5套学习桌，3个学柜。店面自然流量一般，大部分销售业绩主要靠以下三点：
一、老顾客转介绍。在现有流量有限的前提下，尽最大可能盘活学习机老用户群体。每隔一段时间对学习机老用户进行筛选分类：
1、对优质类顾客主要以电话回访、邀约进店体验为主，因为有信任基础，这部分顾客成交率比较高，促成销售后要求转介绍；
2、对于理念一般老用户，加强品宣，多做理念疏导，强调矫资重要性，针对中小学生近视、脊柱问题等现状制造焦虑、创造需求，再邀约体验，促成销售后要求转介绍；
3、对于普通类老用户，主要以跟进公司活动（秒杀、直播等）为主。通过大型活动的专业氛围来引起顾客对矫资桌椅这个品类的关注，引导顾客想要了解的兴趣、辅以简单的专业讲解，不管购买与否只要宣传转介就行。
二、新用户矫资打卡服务。新顾客群体相对较少，成交成本相对较高，但是这类顾客的沟通效率会更好。本着星星之火势可燎原的信念，对于新顾客主要加大宣传力度，做好服务工作，制定1：2老带新的转化目标，以售后矫资打卡为服务宣传抓手，开展“21天矫资打卡”服务，根据顾客所在小区及地理位置、配合意愿度等分别设置21天、45天矫资打卡服务，解决顾客不会使用、使用频率、使用效果等方面问题，让新用户对我们的品牌增进使用信心，打消转介顾虑，从而达到“种一棵树，获一片林”的目的。
三、加强书桌专业知识的学习，以求给顾客展现最积极、专业的销售状态。本人做学习桌以来，一直觉得专业形象是打开顾客信任之门的第一把利斧，所以业余时间我会通过各种渠道了解和学习书桌的专业知识，同时也从抖音、快手等平台去观看其他品牌书桌的直播讲解，从不同的维度来了解学习桌椅功能，再将我们的品牌优势找出来，给顾客讲解时把我们的最大优势给展现出来，让顾客更有购买选择信心。

雷老师始终相信细致的服务是销售的基石，磅礴的专业知识及让人赏心悦目的专业形象能决定自己能走多远。所以她给自己要求，每天进步一点点，才会事业长青。
以上是雷老师做学习桌以来的心得，共勉！